Técnicas de negociación en los despachos de abogados

 

En el siglo XXI, el bien más demandado entre los abogados es el talento, entendido como un conjunto de habilidades profesionales, entre las que se encuentran la capacidad de comunicar de manera eficaz, el liderazgo, la visión estratégica, la vis comercial, la capacidad de saber hacer las preguntas adecuadas y la de ser un buen negociador. La habilidad de negociar engloba a todas ellas. Saber negociar requiere ser un buen comunicador, saber hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso, ser un buen comercial, ser un gran estratega y un líder. Este libro descubre las claves del proceso de negociación llevado a cabo por abogados con sus especialidades y poniendo el foco en «como» desarrollar cada uno de los pasos. Estas técnicas ayudarán al profesional a obtener mejores resultados para el beneficio de su despacho y el de sus clientes.

El arte de la guerra

 

Es el tratado sobre estrategia más famoso del mundo, que se ha convertido en un libro de culto en el ámbito de la empresa. Varias películas ambientadas en Wall Street han contribuido a popularizar este pequeño libro, que nos propone unos principios válidos tanto en el mundo de la estrategia militar como en el de los negocios o la política. A pesar de su antigüedad, se trata de un libro extremadamente moderno, que ayudará a reflexionar sobre cualquier tipo de problema y a plantear las estrategias necesarias para solucionarlo sin conflictos. 

El arte de la guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Ideal para aplicar en todos los aspectos de la vida para conseguir la victoria sin entrar en conflicto.

Negociar con ventaja

 

Negociar no se trata solamente del intercambio de palabras. Es un proceso, y quizá, si quieres optimizarlo, deberás incluso modificar hábitos de vida. ¿Cómo el entorno afecta una negociación? ¿Cómo evitar un ambiente no propicio para negociar? ¿Cómo incidir en los factores para obtener el mejor resultado? Las valiosas respuestas a estas incógnitas se hallan en este libro.

Claves del buen abogado NEGOCIADOR

 

Tienes en tus manos el libro que debería regalarse a todo estudiante de Derecho o profesional de la Abogacía. 208 páginas de conocimientos, habilidades y destrezas vitales en negociación, desarrollados durante años de práctica jurídica orientada al bienestar personal y el éxito profesional. En Las Claves del Buen Abogado Negociador encontrarás los fundamentos teóricos, las pautas de entrenamiento y las técnicas de negociación cuya aplicación te ahorrarán tiempo, dinero y posibles errores con tus clientes.

Obtenga el Sí: El arte de negociar sin ceder

 

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.

Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.

Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.

Negociar es fácil, si sabe cómo

 

En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación.

Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.

Claves para la negociación de contratos.

El libro contiene los elementos clave que los negociadores, especialmente los abogados, necesitan conocer para poder llevar a cabo negociaciones exitosas. Además, se ilustran diferentes estilos de negociación utilizando una presentación ejemplar de las peculiaridades de las negociaciones en China, Estados Unidos y Alemania. Tácticas y estrategias usadas en la negociación de contratos. De interés tanto para abogados de empresa, directivos y, en definitiva, para cualquier profesional que intervenga en un proceso de negociación contractual. Éxito de ventas en su edición inglesa y alemana (Springer). Wolters Kluwer la edita ahora en lengua castellana para el mercado hispanohablante.